A solução

Neste contexto, um dos objetivos do marketing digital foi apresentar, antecipadamente, os diferenciais e a execução técnica dos produtos para melhorar a qualificação dos contatos gerados ao comercial.

A empresa precisava reinventar a maneira de conquistar novas vendas, uma vez que a maior atenção comercial estava destinada a licitações públicas. 

Assim, o site se tornou uma fonte de informação importante já que conteúdos específicos começaram a ser criados. Segmentações mais específicas permitiram a abordagem dos leads de maneira personalizada e fluxos ativos mantiveram essa comunicação de forma tão próxima que os atuais clientes puderam fazer um melhor uso do produto.

Todas as ações seguiram estratégias de Inbound Marketing, somadas a ações pontuais de Account-Based Marketing para tornar o processo mais ativo e rápido.